从不到一百元起，到现在年产值已达一亿元； 从一个推销员到南北的乡村姑娘，到现在它已成为中国珠宝业市场经济的“大姐姐”。周小光的潮起潮落，诠释了一个奇妙的财富创造故事，也反映了 感动企业家的成长过程。
我到中国各地旅行，只是想为自己的家人过着温饱的生活。 1978年，刚从高中毕业的年轻女子周小光对母亲说了一句话，以让家人过着温饱的生活。 ：“您能做的并不如您所愿。 上北等地出售绣花图案。 那年她17岁，家里有5个妹妹和一个弟弟。 有十口之家，不管母亲算什么，在那个时代，它都只能保证整个家庭都不会饿。 在诸暨一个小山村长大的周小光，高中毕业后没能上大学，她的家庭条件使她无法复习和参加考试。 即使她有学习的机会，生活似乎也无法让她学到一些东西：当她在高中时，下午的最后一堂课，她开始想出去哪里割草的方法，因为 以及牛和羊。 。 周小光回忆说，当她在通往义乌火车站的山路上行走了六个多小时时，这是她一生中第一次上火车，这不仅是一次世界性的失落，更是令人兴奋。 许多年后，周小光像往常一样从这头到另一头搭了飞机，但回想起当时乘火车的心情，仍然兴奋不已。
以她的勇气和自信，她要求母亲借入数十元人民币作为“经营码头”的生意。 自然，一个女孩出去比一个男孩困难得多。 她挤火车，乘车。 为了不耽误时间，她经常在白天开一个街边小摊做生意，并在晚上开车上路。 实际上，周小光曾在中国各地旅行。 周小光回忆说，当时，她只是拿着一张中国地图，沿着公路和铁路走着，心中只有一个念头：使家人过上美好的生活。 周晓光在六年的时间里赚了2万元。
十年的训练，挖回了第一桶金
1985年，跑过三江第六墩的周小光嫁给了一位东阳男子， 还出售绣花图案。 于运新 结婚后，周小光告诉丈夫，她想安定下来。 结果，两人拿出了过去几年的全部积蓄，在义乌第一代小商品市场买了一个摊位。 当他们在东北销售绣花图案时，他们看到东北妇女喜欢戴彩色头饰。 周小光选择根据女性的敏感性和同样的美丽意识来出售珠宝。 于是，她的丈夫去广东购买商品，并在义乌开了一家摊档。 这种商人的潜力逐渐发挥了作用。 多年来，他们在义乌最好的住宅区买了一套新房子，并在市中心朝阳门买了一家商店。 事实证明，周小光的视野非常准确，朝阳门很快就成为义乌中心商业区。 当我出来闯入世界时，几乎所有我想要的东西都实现了，孩子出生了。 看来我应该感到满意并停下来。 但此时，周小光如此坚强的性格根本没有改变。
1995年7月，夫妻俩决定投资700万元成立珠宝厂。 从那时起，义乌就拥有了著名的珠宝生产基地。 周小光有自己的事业，可以展示自己的野心。 周小光在回顾这个刻骨铭心的夏天时说，这样的决定是有决心和勇气的。 如果工厂不能运转，那对夫妇几年的财富将是徒劳的。 事后，周小光说，两人来到义乌时，他们一无所有，大事后又重新开始。 在这么多年的商业世界中，周小光说，每次做出重大决定时，都会得到丈夫于云新的支持。 作为副董事长，余云新一直藏在妻子的身后。 无论公司发展的哪个阶段，在妻子“元帅”的领导下，他都由内而外组织了公司。 “我的丈夫现在负责国内的南部市场，他所负责的工作在声誉和利润方面做得很好。” 他的妻子对此表示赞赏。 正是这种坚决的选择，使周小光的生活有了飞跃的发展：从一个小商人开始致富，他开始成长为企业家。 我很高兴有竞争对手，这不是一件坏事。
从1995年成立工厂到1998年，新光珠宝厂以连续两倍的速度发展，并在全国范围内建立了自己的产品销售网络，成为 国内珠宝业的领导者。 龙头企业。 面对商店，周小光有意识地冷静对待。 面对快速发展的公司，周小光觉得压力越来越大。 这时，她做出了决定性的决定，从1999年开始，周小光聘请了台湾的专业经理作为公司总经理。 随着公司的发展壮大，新光珠宝越来越受到同行的关注。 新光经常挖人。 在过去的七年中，至少有一千人去同一个行业发展。 完全有可能建造一个新的阳光。 “黄埔军校”。 对此，周小光说：由于人才的竞争，行业竞争是不可避免的。 但是我不认为这是一件坏事。 目前，义乌有珠宝生产企业1800家，从事珠宝首饰的行业有10万人，年产值60亿元。 为了促进当地经济的发展，仅仅依靠一家公司来发展自己，特别是在珠宝业中，是不够的。 只有行业集中，才能在世界舞台上站稳脚跟，才能形成气候和氛围，带动整个行业的发展。 义乌珠宝界人士说，新光的“黄埔军校”已经成为该行业的润滑剂。 因为它是行业中的“王者之王”，所以新光每天开发100多种新产品，自然会有更多的公司效仿，但这并没有使周小光感到满意。 她认为，如果其他人紧跟我走，我会跑得更快。 周小光以其对行业的慷慨而臭名昭著：每次他从国外展览回来时，周小光都必须毫无保留地告诉他的同事他所看到，听到甚至学到的东西。 周小光说，一棵树不能成为森林。
现在，让周小光最着急的是：“您的知识水平必须满足胜任世界一流商人角色的要求，并且要形成 企业中的现代化企业。管理团队需要大量的精力。” 的确，这是私人企业家在他们的第三家初创企业中遇到的一个普遍问题，有些人选择出国留学，但周小光有意识地放弃了一段时间的生意，她选择不定期外出上课。 一次，聘请各界专家担任自己的顾问，其中之一，她花了17万元请台湾专家对公司的团队精神进行培训，团队的精心建设也给副主席江泽林留下了深刻的印象。 从一家国有企业加入新光的总经理：像我这样的人，离开一家国有企业在民营企业工作了4年，觉得在国有企业工作已经超过10年了。深刻。
不仅要成为中国第一，而且要成为世界知名品牌的珠宝首饰行业，具有明显的特点，周期短，更新速度快，没有强大的设计开发能力， 在市场上立足是不可能的。 为了跟上市场趋势，新光每年在培训人才上的投入超过150万元。 它专门组织了一个由数十名设计师组成的开发部门，并且还花了很多钱从国外引进最先进的珠宝生产。 建立了国内珠宝行业唯一的自动电镀装配线的设备，使新光始终在竞争中处于领先地位。 一时间，新光的合金，爪链和其他主导产品已经遍及中国的大小市场和珠宝配送中心。
1995年10月，新光公司刚刚竣工投产时，周小光首先投资40万元在广州珠宝街开设了分公司。 当时，广州大街上的女士们都喜欢戴丝巾扣，分公司一经发现，立即将信息发回公司总部。 在短短的三天内，该公司组织了设计师开发了数十个品种，并将其投放市场。 结果，新光珠宝在广州广受欢迎，到处开花。 紧接着，新光公司在义乌和沉阳陆续开设了销售窗口。 该公司利用珠宝受欢迎程度的地区和时间差异，并采用从南到北的逐步产品销售方法，将市场从简单的珠宝销售公司迅速发展为现代珠宝生产和销售公司。 。 动作短，动作快，起点高，使珠宝界震惊。 周小光经常参加世界各地的珠宝展，第一次获得世界流行的珠宝风格和新材料，新技术，新工艺，然后经过消化，结合中国市场的特点开发自己的产品 。 她经常带设计师去欧洲，美洲，南非，中东和亚洲等地区。 周小光本人已经去过十几个国家。 她说：“不同的国家有着不同的文化。放眼外部，这对我们产品的开发和公司的成长非常有帮助。” 目前，新光已设计开发了“星光”，“ EVE”，“星光西宝”三个品牌已形成合金，爪链，青铜，水晶和丙烯酸五个系列。
自2000年以来，“新港”参加了在香港举行的亚洲时尚珠宝展。 并获得了在韩国举行的国际最畅销产品博览会的最高国际金奖。 2000年5月，这是周小光的转折点。 在香港会议展览中心举行的国际珠宝展上，这位普通的中国女人真的很“热”。 中央电视台和香港媒体的记者都把目光聚焦在这位从国内珠宝业转移到国际市场的女厂长。 她展出的产品吸引了来自亚洲，美洲和欧洲50多个国家的70多个客户。 ，一个接一个地签。 周晓光的4个摊位挤满了顾客。 他带来的8名翻译不够，因此他暂时邀请了4名来自香港的翻译。 一些商人无法在会场获得订单，因此他们不得不询问相关信息，并陆续赶往义乌。 也就是说，在本次展览会上，周小光打破了以韩国和香港为主导的珠宝市场的局面，并涌现了57个国家和地区的226家公司。
这家在中国不知名的公司在国际市场上取得辉煌的原因是什么？ “我被迫出局了。” 周小光总结了一下。 据她说，全国珠宝业有2000多家企业，其中1000多家集中在义乌，约占全国产量的70％。 作为义乌市珠宝行业的龙头企业，该产品一出台就立即被假冒，价格远低于“新光”。 有时，他们只能在完成一到两批新产品后就停止生产。 国内珠宝行业低价，低品位，低质量的恶性竞争，使该行业进入了过早萎缩的状态。 在这种情况下，周晓光开始把目光投向国际市场，常常是为了了解人们的要求以及对不同文化背景下的不同装饰品的理解。 周小光的足迹几乎遍布亚洲，欧洲和美国。 一次，她只是为一家老牌美国公司购买产品设计手册，就毅然支付了24,000美元。 经过两年的精心准备，周小光感到自己的翅膀饱满，是时候该去国际市场了。 结果，她集中了所有的精英力量，关上了门，生产了6,000多种新的装饰品产品，这些产品在一次特殊的旅行中被运送到香港，并在香港引起轰动。
在回访香港时，周小光仍然有很多想法：“我是第一次带上我的产品参加国际展览会取得了空前的成功，大大增加了我的信心。 我完全有能力用自己的产品进入国际市场。 我不仅将成为中国第一，而且还将成为中国品牌。”“外国”周小光对此并不满意，他面前最周到的问题是如何在资本运作方面取得突破。 她告诉我们，我在考虑公司股份制改革和上市的问题，公司发展必须走这样的一步，但是目前我们还没有充分阐明我们的目标和具体措施，有人说民营企业就像 一艘独木舟从喜马拉雅山一直航行到长江口，然后进入大海，如果没有足够的准备，我将再也找不到自己的海洋了，这是我董事长要做的很多事情 。
